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运用SNS918博天堂玩转企业918com营销

来源:未知     发表时间:2015-04-25


  运用SNS918博天堂玩转企业918com营销,社交918博天堂正日益成为互联网中最重要的应用之一,这一点我们从校内、开心网以及51,还有qq空间等sns918博天堂的庞大的流量可以看出,它正日益成为互联网用户不可缺乏的一部分。当人们把时间的相当一部分分配给了sns918博天堂,它就有了很多营销的价值。

  那么,如何利用火热的sns为传统的企业创造价值呢?

  第一把产品或者品牌植入sns用户的交互媒介中

  举一个例子,目前在sns918博天堂上,送虚拟礼物是一个表达人际关系的重要方式,而虚拟礼物跟现实生活中的用品相对应,比如饰品、服装、化妆品、书籍等等都可以,比如说在推广某款衣服,可以依照现实的模样做一个虚拟礼物,放置在礼物列表中,用户可以把它当当作免费礼物送出,而且送出去的虚拟礼物中存在着幸运机会,比如说,礼物接受者100人中有一个人,有机会获得现实中的服装,获得服装的人需要在918博天堂群组中留言评论。现在,大型的sns918博天堂中,超过 1000万以上的用户已很平常,假如通过送礼页面发送礼物,其中如果只有1%的人用它来送礼,也至少超过10万人主动送礼,而且被送礼的人也可以看到这个礼物,那么至少有20万人参与进来,当受赠礼物者产生回赠行为的时候,这个礼物本身的印象再一次得到加深,由于有活动的参与,能够引起人们的好奇心,即使没有参与送礼的人,每天浏览礼物页面的人也可以达到很高的,这也能起到广告显示的作用。同时还为用户提供购买的入口,这个入口可是网上商铺,比如自己建立的销售918博天堂,也可是在其他918博天堂平台建立的商铺等等,据此,可以推算出明显的效果转化率是多少。

  第二建立产品和品牌的群组,在润物细无声中让用户接受产品和品牌的概念

  在sns918博天堂上建立品牌或者产品的群,比如开心网上建立了兰寇群,1个多月内,用户就超过了1万多名,而且人气颇高,用户这里可以分享产品的相关信息,包括产品介绍,使用感受,代购,活动,甚至实体店信息等等。同时,在群祖上,增加网上商城的入口,在讨论之余,可以直接进入购买通道。兰寇利用虚拟物品的页面,把用户导入群中,让该品牌的用户能够在918博天堂上沉淀下来,为将来的推广和活动打下基础,而不是仅仅做一次礼物推广,就万事大吉了,而是通过这次礼物的推广,把用户沉淀下来,而沉淀的方式之一,就是建立用户群。通过用户群,用户之间产生了互动,产生了更高的黏度和拉更多的人进来,同时,通过这个群,可以辨别出用户的属性,包括用户的年龄、性别、学历、收入、阶层等,而且这些用户在网上参与投票,参加游戏,参与测试等等,也留下了丰富的行为特征,这些行为都给企业提供了很好的用户数据库,这为企业做下一次的产品营销,甚至产品的设计方向提供了绝佳的参考。

  第三通过sns游戏做轻松营销

  sns918博天堂的重要一部分是关于其网页游戏的应用,像开心网在短期内成功,一开始是靠它的奴隶买卖和抢车位的游戏。这些游戏的欢迎说明大多数用户在上面花费了不少时间,对企业的营销来说,就大有可为了。比如抢车位,通过与现实中的汽车品牌结合,从产品外形、定位、价格等方面植入到具体游戏中,比如包括赞助虚拟汽车拉力赛的活动等等,这里不用吸引用户进来,因为用户已经进来了,在用户喜欢做的事情上,添加一些营销素材,跟用户利益结合,用户在这样的过程中,更加容易接受产品,也更加容易做口碑,也更加容易导向购买行为,比如通过虚拟汽车拉力赛等活动举行实际的汽车促销活动,由于它的媒体覆盖面更广,也容易比其他媒体发布广告效果更好。

  第四举行活动营销

  利用sns中的人际关系和各种热门的应用,进行活动营销,也是吸引用户参与进来的方式之一。比如在sns918博天堂上开心农场游戏曾受到欢迎,作为农产品相关的企业,也可以考虑通过该途径进行营销的尝试,比如上面可购买某个地区某农作物的种子,虚拟的种子与现实中的种子相对应,直接与现实企业向关联,并且在游戏中可进行产品特性的隐性介绍,比如鲜美,营销丰富,对身体健康有什么好处等,同时采取措施,鼓励用户互动,尽可能把更多的朋友拉进来,比如只有好友来浇水和施肥,才可长更多的果实等。当虚拟果子成熟了,其中部分活跃用户,比如收获最多果实,或者跟朋友分享最多果实的用户都有机会获得线下厂商赠送的新鲜果实等等。

  当虚拟果实成熟之后,用户可采摘这些果实,并把它当作虚拟的礼物,送给918博天堂内的好友,由于这些礼物是经过虚拟劳动所得,是属于劳动成果,并不是鼠标几次点击就可赠送的,由于收获的难度加大,不管是送礼方还是接受方,都能够更加珍惜这些虚拟礼物,也因此能大大加强用户之间的情感强度,在加强情感强度的同时,也让传统的实体厂商获得了很多产品营销的机会。

  同时,实体厂商还可以把这些用户到入自己的918博天堂,或者销售渠道,导向最终的目标。

  第五利用数据挖掘,建立营销数据库

  充分利用sns上庞大的人的数据,这里的数据不仅包括人的属性,还有人的互动数据,比如说参与的投票,参与的测试,分享的信息,比如音乐,电影,书记,旅游过的地方等等,这些信息能够被分析,告诉传统的企业,哪些用户是可能潜在的目标用户群,这些群体有哪些特征。这样对于广告的投放,产品的营销有了更精准的对象。

  同时,通过礼物、群组、游戏、投票、测试等等与用户建立起沟通关系,从中听取用户的意见和反馈,做到不仅推广和销售产品,而且让企业和消费者之间建立真正的联系,这样的联系能够为企业带来长远的优势,比如企业应该开发什么样的产品,企业营销绝对不仅仅是推广和销售产品,而且也应该考虑产品的开发源头,为消费者生产真正需要的产品,只有这样,企业的营销才是真正成功的营销。而在传统的媒体下,与用户之间建立联系的成本非常高,而今天互联网的下,特别是有了sns之后,这一个信息沟通成本大大降低,哪个企业率先利用这个新的工具,那么就更加有可能在新形势下获取制高点,建立长久的竞争优势。

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